Как продать квартиру: 9 шагов
- 1Оцените реальную цену: сравните аналоги на krisha.kz по району, году, этажности и площади; ориентируйтесь на цену за м², а для быстрой продажи ставьте на 3-5% ниже медианы.
- 2Предпродажная подготовка: уберите лишнее, устраните мелкие дефекты, сделайте уборку и вымойте окна - светлая квартира выглядит дороже.
- 3Фото и объявление: 10-15 дневных кадров, в заголовке район, комнатность, площадь, этаж; в описании честно укажите год дома, состояние, что остаётся, чистоту продажи.
- 4Показы и переговоры: назначайте на светлое время, держите под рукой копии документов, закладывайте небольшой торг.
- 5Соберите документы продавца (см. блок ниже).
- 6Зафиксируйте намерение письменно - задаток или аванс с суммой, сроками и условиями возврата.
- 7Оформите договор купли-продажи у нотариуса.
- 8Проведите безопасные расчёты (аккредитив, ячейка или депозит нотариуса).
- 9Передайте квартиру и ключи по акту после подтверждения зачисления денег.
Документы продавца
- Оригинал удостоверения личности (не просроченный).
- Правоустанавливающий документ - договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации, свидетельство о наследстве или решение суда.
- Технический паспорт нового образца.
- Справка о зарегистрированных правах (обременениях) - онлайн на egov.kz с ЭЦП.
- Согласие супруга(и) на продажу, если жильё приобретено в браке.
- Разрешение органа опеки - если есть несовершеннолетние собственники.
Договор у нотариуса и расходы
- Нотариальный тариф (МРП 2026 = 4 325 ₸): между физлицами (не родственники) - 12 МРП (51 900 ₸); между близкими родственниками - 7 МРП (30 275 ₸); с участием юрлица - 17 МРП (73 525 ₸).
- Госпошлина за регистрацию права - 1 304 ₸.
- Кто платит тариф - по договорённости сторон (часто пополам).
После удостоверения нотариус сам направляет договор на электронную регистрацию перехода права в кадастр.
Безопасные расчёты
- Банковский аккредитив - деньги продавцу после регистрации перехода права.
- Банковская ячейка (сейфинг) - покупатель закладывает наличные, продавец забирает после регистрации.
- Депозит нотариуса - деньги хранятся у нотариуса и передаются по условиям договора.
Избегайте расчёта «из рук в руки» до регистрации и переводов на непроверенные счета.
Налог с продажи - коротко
Если вы владели квартирой менее одного года и продаёте дороже, чем покупали, с суммы прироста удерживается ИПН 10%. При владении свыше года налога с прироста нет. Подробно о расчёте и декларировании - в нашей отдельной статье «Налог с продажи квартиры в 2026».
Частые ошибки продавца
- Завышенная цена «на всякий случай» - объявление устаревает и теряет просмотры.
- Тёмные, размытые фото и скупое описание.
- Начало рекламы без собранных документов - сделка срывается у нотариуса.
- Передача ключей или квартиры до получения денег.
- Устный задаток без письменного соглашения.